4 четкие позиции в копирайтинге от Дэвида Огилви
Дата публикации: 04.02.2013
Дэвид Огилви считается одним из самых талантливых копирайтеров во всем мире, невзирая на то, что свою карьеру в качестве оптимизатора по раскрутке сайтов он начал практически в 40 лет.
Благодаря своему богатому опыту работы вебмастером, Огилви удалось довольно быстро добиться успехов на ниве рекламы и копирайтинга. В наше время никто не может оспорить его авторитет. Более того, его яркие высказывания используют до сих пор специалисты по созданию,продвижению и рекламе сайтов во всем мире.
В свое время Дэвид Огилви занимался раскруткой таких компаний как "Harthway", "American Express", "Schweppes". В начале 70-х годов его книга «Теория и практика продажи печей» была признана журналом "Fortune". Она стала лучшим руководством в сфере продаж и рекламы.
С тех пор Огилви совершенно уверен в том, что основным принципом в работе рекламиста должны быть оригинальность и индивидуальный подход. И этому можно верить, так как за плечами у этого человека немало рекламных компаний, которые могут продемонстрировать огромный успех. Невзирая на то, что действие происходило в 50-х годах, методы и принципы Огилви можно использовать и сейчас.
В своих рекомендациях новичкам-копирайтерам Огилви часто говорил, что исследования отыгрывают огромную роль в работе рекламиста. Вместе с тем он акцентировал их внимание на следующем.
1.Чтобы создать действительно эффективный текст, нужно точно знать, как он будет воздействовано на клиента. Конечно же, изучение специфики рекламируемого товара отыгрывает немалую роль, но важно наблюдать за тем, как покупатель реагирует на его продвижение и рекламу товара.
2. У каждой рекламы должен быть имидж, который способен передать образ бренда целостно. Узнаваемость и успех связаны намного больше, чем это может показаться. Узнаваемость приносит не только успех. Чем больше потребитель знает о бренде, тем эффективнее будет его рекламная компания.
3. Нельзя обманывать покупателей. Каждый человек, прочитав текст, поймет, правда это или ложь. Клиента могут заинтересовать только реальные достоинства определенного товара.
4. Огилви утверждает, что именно анализ является волшебной палочкой для создания любой рекламы. Если в тексте указано, что определенное число людей уже приобрело товар и их покупка дала результат – это, безусловно, притягивает внимание.
К тому же, Огилви был на сто процентов уверен, что в тексте должен присутствовать позитивный настрой. Читателей отталкивает любая агрессия.
